虽说服装市场是一个黄金市场，可是传统的模式竞争太激烈，通路费用高，商家相互排挤，消费者又砍价太狠，加上知名度太低根本不卖货。可今年在服装市场涌现出一种全新的经营模式吸引众多加盟商们踊跃加盟，消费者趋之若婺，究竟是为什么？原来，他们不是在简单的卖衣服，而是用品牌折扣魅力征服消费者！

    2005年8月6日，记者走进位于太原市迎泽区新建南路17号的路易维斯品牌服饰折扣店，雅致的店堂内人潮涌动。现在才十点钟啊，这场面有点象购物节疯狂进行时，一眼看去，柔光流溢，云裳满屋，品牌的优势在这里淋漓尽致的得以体现。每一专区以精心区隔：运动休闲、白领丽人、流行前线、绝对绅士、温暖毛衫、裤甲天下、新款上架等琳琅满目，绚丽多彩。独到前卫的设计，细腻的做工质量，将纯静、淡雅的品牌风格，细致入微的表现出来。巴黎公主、（三SPRIT）、维多利亚的秘密、宝姿、布衣人家、流金岁月、老爷车、萍果、登喜路、范思哲、鳄鱼、皮尔?卡丹、阿玛尼等国际名牌应有尽有，而价格不到品牌价的1-3折，购买的顾客都忍不住欢呼雀跃。在这里，顾客与店员许多已然熟识，这里有魔力，更容易上瘾！人们不禁惊问魔力源于哪里，带着这些疑问。记者随意对几位顾客进行了采访：

    30多岁的张女士：像这些国际大牌T恤，在大商场至少要卖800元，而在路易维斯品牌折扣店里，120元就可以买到，既实惠又有面子，上个星期天，我买了2件，我老公穿出上班，同事都问他是从哪里买的，他们也想买一件。

    戴眼镜的刘小姐：“这款套装我在《时尚》等杂志都看过，早就想买一套，但商场里卖1680元，而在这里仅卖230元，太划算了！”

    40多岁的李大姐：“我自己在服装厂干过，做工面料好不好，我一看一摸就知道，这品质还真不赖，有的卖价连做工都赚不回，看这地段，这装修，房租水电的，说实话，真不知道老板怎么能挣到钱？”……欢声笑语，抢购的人群……

    少花钱，买名牌，买实惠，已成了时下许多精明消费者的“购物守则”，市场经济，消费需求决定一切，为什么路易维斯品牌服饰折扣店一经推出，追者如云，迅速风行呢？店老板武翠林道出了其中的秘密：

    “我从事服装行业已经有十个年头了,曾经也辉煌过,可现在市场竞争太激烈,消费者也越来越精明,以传统模式经营服装利润低,没品牌无知名度就完全卖不动，闹心啊，有时真想改行算了。”

    “那您当初就完全没想到有今天了，又是为何选择加盟路易维斯呢？”记者问道。

    “现在做生意风险太多，一不留神就有可能跌进去，生意走下坡路后，我也一直在寻找新的生意机会，但也不会轻易出手，听法国回来的同学介绍了品牌折扣这种国外风行的赢利模式，我眼前一亮，国外的昨天有可能就是国内的今天，而且这种模式相当先进，关键是他极大的满足了消费者的需求，不必东奔西跑，花最少的钱就买到最好的衣服，尤其是穿品牌服装已成为一种流行的趋势，当然，也不是所有的都叫好，也有折扣店由于品牌不够多、价钱不够低、地方不够大，管理跟不上的现象时有发生。这样，正确选择就尤其重要了，我为了更充分的了解这种模式及该类企业经营状况，到过广州、深圳、杭州、北京、上海等地进行了全方位的考察，对该类企业的资质、实力，经营团队，经营现状，对加盟商售后服务及支持等做了详尽的了解，最后，我选择了路易维斯。他是法国欧依美集团推出的品牌，且在服装界有多年的成功经验，超低价位的一站式供货，有极大的利润空间，20000平方米的物流配送中心，货源充足，在国外运营非常成功，在国内一经推出就相当火爆，所谓眼见为实，我曾在他们的北京加盟店，山东加盟店蹲点观察了半个月，的确人气旺盛，销量惊人，所以我才加盟了路易维斯，总部有统一的运营管理模式，服务与支持也相当到位。另外，选择加盟路易维斯品牌折扣连锁，与我原先的传统经营相比，有三大优势：第一、进货不需东奔西跑，打个电话或发个传真，就可送货。第二、有完善的退换货，让我没有货物积压的风险。第三、在一定的区域内独家经营，不会有别人竞争。

    “还真神了，开业不过三个月，雇了四个营业员都忙不过来，我以前开的服装店一天流水300多，上个周六营业额居然卖到了9000多，一天的销量相当于过去的30倍，这购物环境，这款式，这价格都让顾客没得挑，所以来了又来，到现在已经有好多回头客光顾十几次了。我的第二个店已经开张，下一步我准备再开2个店。”

    在繁多的服装品牌的销售点中，最具有市场亲和力的是品牌折扣经营模式。而运营品牌连锁专卖需要企业的实力，路易维斯品牌的拥有者法国欧依美国际集团作为一个集产品设计、开发、生产、销售、服务网络为一体的现代化大型服装制造企业，已颇具规模，并整合世界各地流行元素，以考究的质地用料，精湛的制作工艺和高度现代化的生产能力，拥有世界最先进的制衣设备和世界一流水平的专业设计水准，在最短时间内推出引领时代风尚、迎合市场需要，成为全球服装流行的前站，潮流的风向标。

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